Importancia del Marketing B2B
Conocer tu empresa, tener claro sus objetivos y principalmente su target, te ayudará a identificar el tipo de Marketing que debes hacer para triunfar en un mercado cada día más competitivo. Es usual que por falta de un estudio previo de factibilidad, las empresas orienten de manera desacertada sus contenidos, de ahí la necesidad de ir un paso más allá en cuanto a estrategia comunicativa se refiere. No solo orientará el contendido que deseamos trasmitir, sino aterrizará a tu empresa en la realidad que se desarrolla y trabajará en el establecimiento de su marca.
Cuando hablamos de B2B (Business to Business) nos referimos a esos procesos de transacción que se efectúan entre compañías, generalmente de servicios y productos que requieren de un mayor grado de especialización en el momento de presentárselos al cliente.
¿Qué necesitamos en este proceso?
Para desarrollar una marca enfocada en B2B se precisa tiempo en primer lugar; los ciclos de venta en este tipo de marketing suelen ser más largos e involucran varios departamentos de la empresa. Es común tener un representante de venta que ayudará a los consumidores a decidirse por el producto o servicio que se adecue a sus necesidades. En segundo lugar, se requiere perseverancia, los resultados en compañías que comercializan con otras no se obtienen rápidamente y por último, mucho trabajo en el área de comunicación; la producción de contenido para empresas B2B suele ser arduo, pues al tratarse de servicios especializados, los clientes demandan mayor grado de explicación y una presentación detallada de cada uno de ellos. Es imprescindible comprender que realmente lo que hace diferente a una empresa B2B es su marca, no su producto.
Si te interesan estos temas, en nuestro blog podrás encontrar mucha más información. En próximas publicaciones estaremos hablando sobre B2C, C2B y C2C.
¡Te esperamos!
